第(2/3)页

    “李哥，价格不能再降了，再降我们就没利润了。”供应商无奈地说。

    李明却不依不饶：“不行，你们必须再降，不然这生意没法做。”

    供应商有些生气了：“那没办法，我们做不了这单生意。”说完就准备离开。

    李明这才意识到自己可能太强硬了，但他又不想轻易让步，场面陷入了尴尬。

    而方勇那边，他按照周胜教他的方法，和供应商耐心沟通，也取得了不错的进展。

    几天后，王科长把他们三个叫到一起汇报采购进展。

    周胜首先说道：“王科长，我已经和供应商谈好了，合同也签了，价格合理，质量有保证，而且还有长期合作的意向。”

    方勇也说道：“王科长，我这边也谈得差不多了，预计这两天就能签合同。”

    李明有些尴尬地说：“王科长，我那边还在谈，遇到了一些小问题，不过我会尽快解决的。”

    王科长看着他们，说道：“周胜和方勇做得不错，李明你要加油了。采购工作不能只靠强硬，要讲究策略。你们要互相学习，共同进步。”

    李明虽然有些不服气，但也知道自己这次做得不太好，他暗暗下定决心，要在后面的工作中证明自己。

    在完成了第一批粮食采购任务后，周胜在采购科的地位逐渐稳固起来。然而，李明并没有就此放弃与周胜竞争的想法，而方勇则在两人之间努力调和，希望大家能更好地合作。

    一天，在采购科的办公室里，李明看着周胜，眼神中带着一丝挑衅：“周胜，别以为这次粮食采购成功了就了不起，这只是个开始。接下来还有更复杂的采购任务呢。”

    周胜抬起头，微笑着回应：“李哥，我知道，每一次采购都是新的挑战，我会继续努力的。我也希望咱们能一起把采购科的工作做好，而不是互相较劲。”

    方勇在一旁打圆场：“是啊，李哥，周胜说得对。咱们都是为了厂里，大家团结起来力量大嘛。”

    李明哼了一声：“哼，方勇，你别老在中间和稀泥。采购这活儿，就是要凭本事。我就不信我会比周胜差。”

    这时，王科长走了进来，听到了他们的谈话，严肃地说：“你们三个，在说什么呢？采购工作不是用来争强好胜的，是要为厂里的生产服务。现在有个新的采购任务，是采购一批生产设备的零部件，这个任务可不简单，需要你们好好合作完成。”

    李明立刻来了精神：“王科长，您放心，我一定把这个任务完成好。”

    周胜也点点头：“王科长，我们会努力的。不过，设备零部件的采购需要对设备有一定的了解，我们是不是得先和厂里的技术部门沟通一下？”

    王科长赞许地看了周胜一眼：“周胜说得对，你们要先和技术部门对接，了解清楚需要的零部件规格和质量要求，然后再去寻找供应商。这次任务时间比较紧，你们要抓紧。”

    方勇说道：“王科长，我们这就去技术部门。”

    在技术部门，技术科长详细地给他们讲解了设备零部件的相关信息。

    技术科长拿着图纸说：“这次需要的零部件精度要求很高，尤其是这几个关键部位的零件，任何一点误差都可能影响设备的正常运行。所以，你们在采购的时候一定要严格把关。”

    李明拍着胸脯说：“技术科长，您放心，我们知道轻重。我们一定会找最好的供应商，保证零部件的质量。”

    周胜仔细看着图纸，问道：“技术科长，这些零部件有没有什么特殊的材质要求或者加工工艺要求呢？这对我们选择供应商很重要。”

    技术科长回答：“这些零件最好是用高强度合金钢，而且加工工艺要先进，表面处理也要符合标准。这可不能马虎。”

    从技术部门出来后，李明对周胜说：“周胜，这次我可不会输给你。我已经有了几个供应商的线索，我先去联系看看。”

    周胜看着李明急匆匆的背影，对方勇说：“方勇，我们也不能落后。不过，我们得先做好市场调研，不能盲目地去找供应商。”

    方勇点头道：“对，我们得先了解一下市场上哪些供应商有能力提供这种高精度的零部件。”

    经过几天的市场调研，周胜和方勇列出了几个比较合适的供应商名单。

    方勇看着名单说：“周胜，这几个供应商看起来都不错，我们要怎么选择呢？”

    周胜思考了一下说：“我们可以先联系他们，了解一下他们的生产能力、质量控制体系，然后再让他们提供一些样品，我们拿给技术部门检测。”

    在联系供应商的过程中，周胜和方勇遇到了各种各样的情况。

    其中一个供应商说：“我们的零部件质量绝对没问题，但是价格可能会比其他家高一些，因为我们的工艺先进。”

    周胜回答：“价格高不是问题，关键是质量要符合我们的要求。如果你们的样品能通过我们技术部门的检测，价格方面我们可以再商量。”

    另一个供应商则表示可以在价格上优惠，但周胜发现他们的生产规模可能无法满足厂里的需求。

    “你们的生产规模如果不能保证按时供货，那对我们来说风险太大了。我们需要的是稳定的供应。”周胜对那个供应商说。

    而李明那边，他联系的供应商虽然报价较低，但在提供样品后，技术部门检测发现质量并不达标。

    李明有些着急了，他回到采购科抱怨道：“这些供应商，都说自己的产品好，结果一检测都不行。”

    周胜安慰道：“李哥，这种情况很正常。我们不能只看价格，质量才是关键。我们这边也遇到了一些问题，但我们正在逐步解决。”

    方勇也说：“是啊，李哥，我们可以互相分享一下信息，说不定能找到更好的办法。”

    李明犹豫了一下，还是把自己的供应商资料拿了出来：“那好吧，我们看看能不能从这些供应商里找到合适的。”

    经过大家一起分析，他们发现有一个供应商的价格和质量都比较平衡，但生产能力略有不足。

    周胜提出：“我们可以和这个供应商协商，看看他们能不能扩大生产或者调整生产计划来满足我们的需求。如果有必要，我们可以在价格上适当提高一些，以弥补他们扩大生产的成本。”

    李明虽然不太愿意提高价格，但也知道没有更好的办法：“好吧，那我们再和他们谈谈。”

    在和这个供应商的再次谈判中，周胜详细地说明了厂里的需求和长期合作的可能性。

    周胜说：“老板，我们厂这次的采购量比较大，但如果你们能满足我们的需求，我们以后还有很多合作机会。而且，我们可以在价格上给予一定的支持，帮助你们扩大生产。”

    供应商老板考虑了一下：“这对我们来说是个机会，但扩大生产需要一些时间和投入，你们得给我们一些保证。”

    李明在一旁说：“我们可以先签订一个意向合同，如果你能按时按质供货，我们就按约定的价格和数量采购。如果你们做不到，要承担相应的违约责任。”

    供应商老板点头道：“那行，我们会努力调整生产计划，保证满足你们的需求。”

    在等待供应商准备样品和调整生产计划的过程中，厂里的生产因为设备零部件的问题出现了一些小故障。

    厂长来到采购科询问情况：“采购科，设备零部件什么时候能到位？现在设备故障已经影响到生产了。”

    王科长连忙说：“厂长，我们正在抓紧采购，已经找到了合适的供应商，他们正在准备样品和调整生产，很快就能供货。”

    厂长皱着眉头说：“要快，不能让生产停滞太久，这会给厂里造成很大的损失。”

    周胜说：“厂长，我们会督促供应商尽快供货，同时也会做好应急方案，看看能不能先从其他渠道获取一些临时替代品，保证设备能先运行起来。”

    厂长看着周胜：“好，年轻人有想法是好事，你们一定要把这件事处理好。”

    在周胜的建议下，他们从厂里的库存和其他一些渠道找到了部分临时替代品，暂时缓解了设备故障对生产的影响。

    供应商的样品终于准备好了，技术部门检测后发现基本符合要求。

    技术科长对周胜他们说：“这些样品大部分都没问题，但还有几个小细节需要改进。如果在正式供货的时候能解决这些问题，就可以了。”
    第(2/3)页